大鱼号:进阶篇·电商推广文创作指引之选品篇

电商推广文创作指引之选品

注意:内容电商变现的落脚点是用户通过作者分享的链接购买商品获得佣金因此大鱼号作者在创作电商文时,需要掌握准带货和选品能力才能提高自己的电商收益。如何选择商品,并促成成交可遵循以下原则:

一、精准带货

1、发布精准带货商品推广文所带来的好处是为用户提供高质量阅读体验的同时也更加容易达成交易,提高订单的数量,最终将为您带来更多的收益转化;如果在创作电商推广文时没有精准带货,不仅会对您的订单收益有影响,也会直接影响您账号的下发量和推荐量。

2、【什么是精准带货?】精准带货是指在创作图文、短视频、小视频在文章或者视频中添加商品卡片时以目标为导向,与创作领域紧密结合进行高匹配精准选品,精确筛选商品卡片的品类以及添加位置,让您的内容通过UC信息流下发至目标群体,在提高内容消费量的同时增加订单交易金额的变现手段。

Q:【为什么要精准带货的原因分析一:粉丝角度】

  • 粉丝长期关注您,是因为您在某一领域的突出创作能力以及权威性,当您通过内容带货时,为用户种草优质的商品时就会有说服力,更容易获得粉丝的信任感;

Q:为什么要精准带货的原因分析二:内容与商品角度】

  • 如果创作的内容与所添加的商品卡片相关性不高则会引起用户的反感,及后续商品卡片点击率及订单转化率;
  • 如果创作的内容与所添加的商品卡片是完全无关联的,则会被审核人员打上低质标签,会直接影响您账号的流量;  例如:发文内容为科技领域,所插入商品卡是与科技领域毫无关系的口红、气垫等美妆产品。

Q:为什么要精准带货的原因分析三:订单成交角度】

  • 当用户想要购买一些商品时面临不知道该如何选择时,通过您的创作内容帮助用户习得筛选商品的能力,对商品能够加以对比;此时搭配精准带货添加商品卡片,成交的概率将会增加。  例如:用户此时需求是换一台新的手机,而您发布的文章中详细说明华为手机新品的优缺点后并插入与之相关的商品卡,此时用户阅读您的文章内容后,看到紧跟与内容强相关的商品卡片,会大大提高成交几率。

二、选品指引

1、精准选品创作指引

  • 参考精准选品创作指引图

    是最直接最高效的选品参考资料,【精准选品创作指引】有一级品类以及二级类目的详情,是依据平台长期沉淀的数据结果进行分类,在您的创作选品方向非常具有参考价值。不管是什么领域的内容,推荐的商品一定是与您的文章主题内容息息相关,并最好是加入自己亲身评测感受的表述,优缺点均可列明,客观表达,让用户信任您的推荐。

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  • 电商文选品四象限

    大鱼号作者内容电商的收入主要来自于佣金,收入高低取决与佣金高低,想要提高收入就要关注自己推广的每个商品每单成交能获得多少佣金,并尽可能在同类商品中寻找佣金高且品质好的商品。那么是否选择单价越高的商品越好呢?不尽然,例如家电单笔佣金高,但不属于高频消费,订单数量会相对较少。牙膏、纸巾等虽然单笔佣金价格较低,但属于易耗品,订单数量相对较多。可以根据四象限方法进行商品选品:

    1、选择更容易带来订单量的组合为高佣金+低单价,

    2、其次是选择低佣金+低单价;

    3、高佣金+高单价是非常规选品方式,可以尝试;

    4、最不可取的选品方式是低佣金+高单价。

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  • 商品筛选方式

在商品库搜索商品后,可以通过人气/价格/销量/收入比率/月推广量进行筛选与文章相匹配的商品。如图所示:

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  • 重商铺及商品的质感

1、店铺商品

尽量选择与文章配图及文章提及的物体风格、色调一致的图片。商家写满“促销”的图片尽量不要选为商品主图,白底图片为宜。注重店铺的整体设计美观度,用户通过您的内容点击商品卡进入淘宝店铺完成最终成交。

2、 店铺商品描述

尽可能客观,不要只说空洞不走心的优点,可以优缺点对比说,可以现身说法说;商品描述尽可能与文章内容联系起来,忌推荐的商品与文章关联性不高,且没有铺垫突兀的出现在文中。

3、商品品牌

尽可能选择知名度高,国民认可度高的品牌;若商品品牌不大,可以简单介绍商品品牌故事(创始人故事、品牌理念等)

4、商家店铺评分

尽可能选择店铺评分较好的商家商品推广。

2、跨界选品创作指引

  • 【跨界带货创作指引】针对入驻的创作领域较宽泛,结合自己日常发文领域,您可以灵活的选择可带货创作视角,在此范畴内创作与商品能够巧妙结合的内容即为跨界带货创作。
  • 【特点】

分类相同 :商品卡片和创作内容是同一个类别,如美食类视频带美食商品;

衍生品 :商品卡片是视频主题的衍生品,比如动漫视频带动漫周边商品、影视剧宣传片插入主演同款;

配件类 :商品卡片是视频内容的周边配件,如游戏主播视频直播添加配件、数码视频添加插入电脑配件等;

  • 【举例1】一个日常创作动漫短视频的账号,在创作动漫《灌篮高手》的内容时,可以添加类似“樱木花道篮球背心”、“篮球鞋”,这样就可以将动漫内容与体育用品、服装结合起来。
  • 【举例2】一个日常创作娱乐新闻的账号,在创作某某明星的娱乐热点新闻时,可以与该明星的日常着装、配饰结合起来;当下的社会热点新闻可以从其内容出发延展出新的带货点,比如近期的疫情新闻非常多,大部分的写作角度如:”医护人员的辛苦”、”志愿者的感人事迹”、”一系列的惠民利民措施”等等内容都是可以找到一个接入点与口罩以及消毒防护等商品结合起来完成内容创作。
  • 【举例3】一个日常创作军事类的账号,在创作军事内容时,创作内容中如果有描述到火箭、航母、飞机等军事武器,类似这样的软文是可以在文章中添加相关的军事模型以及军事类书籍等商品卡片。

3、商品库选品指引

  • 在商品库选品时可通过商品库的【UC爆品】、【搜索店铺名称】、【搜索商品关键词】、【商品销量】等方式快速完成选品。注意在使用关键词搜索时,应采用描述性文字效果会更佳,例如:在历史类选品时可以使用的关键词有“司马迁”、“三国”等等;
  • 淘宝联盟商品库分为【UC爆款】和【淘宝联盟专区】两个界面,可以在任意界面完成选品,考拉商品库是独立商品库,目前仅限小视频创作选品时使用;
  • 注意:

1、UC爆款商品库

  • 可直接根据品类选择适合的商品卡;
  • 点击商品卡下方的空心圆圈,即为选定商品,点击页面下方【选好了】按钮即在文中插入该商品。

2、淘宝联盟专区

  • 可通过商品/店铺搜索、商品分类、排序、热门主题等维度筛选商品;
  • 点击商品下方的【选取】即为选定商品,点击页面下方【选好了】按钮,即在文中插入该商品;
  • 商品/店铺搜索:如果有意向商品/店铺,可以直接在右边搜索框里输入商品/店铺名称;
  • 商品分类:可以根据创作需求选择细分商品类目。

3、考拉商品库

  • 使用考拉商品库选品容易获得更高的佣金;
  • 可通过商品/店铺搜索、商品分类、排序、热门主题等维度筛选商品;
  • 点击商品下方的【选取】即为选定商品,点击页面下方【选好了】按钮,即在文中插入该商品;
  • 商品/店铺搜索:如果有意向商品/店铺,可以直接在右边搜索框里输入商品/店铺名称;
  • 商品分类:可以根据创作需求选择细分商品类目。

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4、选品小技巧

  • 先选品后内容】:这种创作技巧会更加高效和便捷的完成内容编辑,创作者在构思内容前可以先在商品库中搜索目标商品,根据库里已有的商品进行内容创作的构思;
  • 先内容后选品】:在已经创作好的内容中添加与内容强关联的商品卡片即可,(建议:在创作前先去商品库查询一下是否已有目标的商品卡片,避免出现创作的内容没有相符的商品卡片可添加的情况)。

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