每个企业都应进行两项简单的A / B测试

A / B测试企业从其网站中获取更多利润的好方法。在这里和那里进行小的调整可以改善客户体验并以产生重大影响的方式优化消息传递。

这篇文章涵盖了每项业务应进行的两项简单的A / B测试,对于初学者和退伍军人都非常适合。

测试#1:标题

您可以考虑的第一个测试是头条新闻。

您可能已经注意到,标题是客户访问您的网站时看到的第一份副本。这意味着一个好的标题可以建立或破坏您的转化渠道。

标题也很容易进行A / B测试。您可以使用Optimizely或Visual Website Optimizer等软件工具中的“所见即所得”(WYSIWYG)编辑器来运行测试,而无需更改网站上的任何代码。完成后,您将知道哪种标题变化会吸引最多的人签单或完成订单。

VWO

在这一点上,您可能会问:“头条新闻真的可以起到很大的作用吗?” 答案是肯定的。这是一些证据。

Highrise测试了包含“免费”一词的标题。第一个标题为“开设一个高层帐户”,第二个标题为“对所有帐户进行30天免费试用”。您认为哪个表现更好?

highrise_headline

如果选择第二个,那是正确的。在标题中提及免费试用可将注册人数提高30%。这是一个很大的差异,所有的改变只是将四个单词改为七个不同的单词。

如何实施

为了测试您的头条新闻,请写下变体列表,其中包括对访问者有所帮助。例如,上面提到的第一个标题不包括好处。它仅指示人们注册一个帐户。但为什么?访客里面有什么?他们为什么要注册一个帐户?

获胜的标题会更好,因为它告诉人们他们可以免费试用。那是有价值的东西,使继续阅读变得更加有趣。

因此,在撰写标题时请考虑两件事:

  1. 我如何提起使用我们诱人的产品或服务的好处
  2. 我该如何写一些会让人继续阅读的东西

仔细考虑这两个准则,在纸上写下几个标题选项,选择最佳的三个或四个,然后进行转换测试,看看哪个是最有效的。

测试2:号召性用语

您可以考虑的下一个A / B测试是针对号召性用语(CTA)的。

CTA似乎没什么大不了的,因为它们通常只有三到四个字长,但实际上是。它们很重要,因为这是客户在决定是否继续下一步之前阅读的最后一段文本。

如果您提供免费试用版,那么访问者最后阅读的副本就是您的CTA。当客户即将进行购买时,销售渠道的结束也是如此。在这样做之前,他们将在点击并购买您的产品之前考虑CTA副本。

一个示例来自Visual Website Optimizer博客。他们以前的创业客户Soocial测试了CTA副本,以查看他们是否可以提高转化率。

他们测试的按钮之一是“最多释放50个联系人”,另一个按钮则是“免费!”。不过,获胜的版本将转换率提高了28%(从14.5%增加到18.6%),并说“立即注册!” 并带有“免费!” 写在按钮的右边。

它的自由射击

这些变化似乎很小,但是将“它是免费的”从作为主按钮的副本移动到位于按钮旁边的位置,可显着提高转换率。这些类型的结果表明,即使很小的变化也会产生很大的影响。

如何实施

为了测试您的CTA副本,请执行与标题变化相同的操作。集思广益,尝试几种不同的新选项,尽最大努力提出新的变体,您认为它们会提高转化率。您可以尝试“立即注册!” “开始免费试用!” 等等

在执行此操作时,请确保在开头使用动词,而不仅仅是名词或代词。毕竟,由于这是“号召性用语”,因此您希望通过在按钮文本的开头包含一个动词来引导人们采取行动。您可以使用“获取”,“注册”,“开始”或任何其他数量的动词来引导人们采取行动。

接下来,考虑您还可以进行哪些其他更改。更大的按钮会帮助CTA脱颖而出吗?那么不同的颜色或位置呢?除了您使用的副本之外,每种类型的更改都可以有所作为。

包起来

您可以考虑使用许多其他A / B测试选项,这些选项可能会带来更大的结果,例如完全重新设计您的主页,但是这两个测试非常适合入门。

它们也非常适合测试您的消息传递并确保您优化了网站的关键部分。您撰写的其他副本以及您选择的推荐书可能会影响转化,但是标题和CTA副本无疑是您希望尽早优化的网站的两部分,因为它们很容易测试,并且可以带来很大的提升。

您从这些示例中学到了什么?你有任何问题吗?发表评论让我们知道。我们很乐意回答您的所有问题。

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